自上個世紀(jì)90年代起，我國酒類銷售進(jìn)入一個周期為20年的增長期，伴隨著白酒招商的出現(xiàn)，白酒行業(yè)發(fā)展迅速，但與其他行業(yè)相比，我國白酒在廣告?zhèn)鞑シ矫孢�比較落后。舉個簡單的例子，啤酒的隨便一個廣告就足以讓大部分白酒加盟廣告黯然失色。
如今，我國白酒加盟面臨著傳播策略、核心消費(fèi)者等方面重新定位的挑戰(zhàn)。褚明理認(rèn)為，當(dāng)新的生活方式和傳統(tǒng)文化間的鴻溝變得愈發(fā)明顯時，白酒若不改變自己，就無法順應(yīng)餐桌上明顯的分流趨勢。
新生代消費(fèi)群體是現(xiàn)實(shí)主義的一代，靠簡單的傳統(tǒng)文化崇拜來打動他們的可能性是微乎其微的;他們樂于嘗試新鮮事物，更注重品牌的內(nèi)涵。在他們心目中，好的白酒加盟品牌不僅要質(zhì)量上乘，還需要有鮮明的個性;不僅要包含時尚和流行的元素，好還能歷史悠久;這些品牌的廣告必須搶眼，包裝也要到位。消費(fèi)常常顯示出喜歡炫耀的特性，不是炫耀財富，而是對自己品位的展示。
也讓人半夜起來去“偷它仨瓜倆棗”?大家好象中了邪似的被這些網(wǎng)絡(luò)游戲所吸引。在互聯(lián)網(wǎng)的病毒式傳播的今天，白酒企業(yè)在白酒招商方面是否也能在這方面做些思考?
現(xiàn)在有一些白酒企業(yè)已經(jīng)開始嘗試?yán)眯旅襟w實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者精準(zhǔn)傳播，白酒代理主要表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣上的應(yīng)用，大都建立了自己的網(wǎng)站，部分開通了網(wǎng)上留言、社區(qū)交流及提交需求的功能，并在品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷、軟文傳播方面已有如五糧液、茅臺、古井貢、汾酒、稻花香、洋河等公司實(shí)施白酒加盟新媒體策略。但在褚明理看來，當(dāng)錢白酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃與傳播策略還處于比較初級的階段，還稱不上網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播，因?yàn)樗鼪]有系統(tǒng)化、持續(xù)化、精準(zhǔn)化和有效化。沒有大化利用企業(yè)資源，也算是一種浪費(fèi)!在2.0時代，面對網(wǎng)絡(luò)的沖擊，白酒代理營銷需要創(chuàng)新，需要建立和消費(fèi)者之間新的溝通方式。
白酒屬于快消品�？煜芬揽肯M(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗，并通過市場規(guī)�；瘉慝@得利潤和實(shí)現(xiàn)價值，而網(wǎng)絡(luò)時代的到來，給傳統(tǒng)營銷帶來了很大沖擊，白酒代理開始涉及網(wǎng)上營銷，于是快消品紛紛觸網(wǎng)。網(wǎng)上營銷儼然成為了白酒擺脫深深酒巷的救命稻草。
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